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亚马逊运营爆单,应该这样去优化listing!

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可爱的小猪 发表于 2019-10-8 13:50:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多跨境电商卖家朋友都在说,亚马逊越来越难做了,爆单的机会实在是可遇不可求!亚马逊运营高手又不好找,并且动不动就要求年薪要百万的,一年下来都招不到真正亚马逊运营高手的,那么亚马逊运营还能怎么进行呢?
  纵观整个跨境电商圈,尤其是亚马逊电商圈,大卖还是不少的,既然他们能爆单,小卖家也是可以的,只是你真的了解亚马逊平台的规则,listing优化,老外的购买习惯吗?本文通过基本的逻辑告诉大家,我们把最根本的也是最重要的listing优化问题搞明白之后,这样去优化listing,我们也是可以爆单的。
  一、概念: lising优化到底是什么?
  当讨论一个问题的时候我们要找到最基本,最本质的东西, 说白了listing 优化就是找东西。例如在百度上我们去搜索一个关键词,百度要给出最符合这个关键词的页面,亚马逊上亚马逊需要给出最符合这个关键词的产品。
  作为搜索引擎,怎么考量这个结果是否准确,也就是看这个页面有没有人点,点了之后你会不会马上从这个页面跳走,也就是我们经常所讲的跳出率问题,那么,在亚马逊平台上呢? 最终衡量的就是你的转化率和退货率。
  二、方法: listing 如何写/优化?
  写listing和关键词,不是简单的堆积关键词,也不是在标题上各种突出你产品的特色。
  先说标题,根据经验,标题是搜索权重最高的,所以一个好的标题是非常重要,所以标题不适宜放很多无关紧要的词。
  请动动脑子, 当你到淘宝上买东西的时候你会怎么搜索?
  当你写这个关键词的时候请想一下,如果你是去淘宝上买东西,你会怎么搜索“桌面文件柜”而不会去搜“有三个抽屉的桌面文件柜”, 你回去搜“安全的开罐器”, 肯定不会去搜“没有锋利的边缘或削减的开罐器”, 你会搜“Robot cleaner”而不是搜 “Intelligent Automatic Floor Cleaner”你知道Intelligent 这个词是有多难拼写!!! 英文字母可是要一个一个字母打出来的。
  可能很多人会希望通过标题去尽量把你产品的特点,优势展现出来, 用长尾词去区别自己的listing,这个想法是好的,不是在标题里面,你可以放到keyword里面。 你要知道,亚马逊试图把整个购物流程快速化,所以在搜索结果页面,没有人会去仔细看你的标题你的产品有什么特色,就是找一个顺眼的点开看,到了详情页面再看。所以你要做的只是让你这个结果准确就可以了。
  三、关于关键词来源
  而且亚马逊的搜索逻辑极为复杂,你放上去了一个火的关键词亚马逊未必显示你的结果,而当你的listing有一定review和权重的时候,你虽然没有主要用这个关键词,一样显示在这个第一页。
  对于我们来说写关键词是一个比较复杂的过程,需要去美国各大网站,专卖网站,去看美国人都怎么称呼这种产品的,美国的各大实体店是怎么描述形容这个产品的,这些称呼是在非英语环境下是很难想到的, 也是你通过一些软件无法给你的,但是因为美国的知名品牌网站,实体店都这么称呼形容这个产品,那么在美国人的意识中他们会更容易搜索和接受这个称呼。 可以使用Amzhelper的关键词规划师来帮助你筛选关键词,选择出最合适最精准的关键词,让你的亚马逊运营工作更加轻松。
  四、产品主图视频和新listing
  现在主图视频特别火, 大家不管卖什么的都花个1~2千人民币去上个主图视频。
  之前有个卖家卖8.99小东西的找我们拍个主图视频。你要知道亚马逊把购物的流程尽量简化,让客户可以可以在几秒钟内就可以下单,你觉得客户会话1分钟去看你的视频?
  你从天猫超市里面买个8.99人民币包邮的东西你会去仔细研究一下看个1分钟的视频?你真得想拍不如把这个视频上到review上。
  当天如果你的产品价格比较贵50美金以上那么人购买的时候就会比较慎重或者经常有买家误会产品功能尺寸,不会安装,那么主图视频是的确非常有帮助的。
  总之手法和资源是很多的,关键看你怎么用。
  五、我们自己的方式和成本核算
  我发现越有钱的时候越不怕尝试,不怕在尝试里面付出成本,反而赚钱的机会比较多,越没有钱,越不敢尝试主动付出成本,反而不赚钱被动付出更多的成本。
  下面我们来算一笔账, 我们上产品的时候,花300美金找个专门英文系的美国人,做一些调查写个好一点的listing和keyword。
  然后花200美金拍个视频,不计成本的找三个人刷个单把视频传上去算我一个人给10美金的佣金然后免费送产品,合计成本也就是600美金的样子。
  这样产品如果过关的话,基本上销量就还可以,就慢慢有自然留评了, 然后这个产品每个月出个300单,一单赚3美金(很多产品的利润都是一倍以上),不到一个月就算是回本了,之后的一年时间都是赚的。

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