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Q4冲刺计划之打造你的惊悚万圣节

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小二 发表于 2019-10-9 13:39:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 小二 于 2019-10-9 13:43 编辑

友情提示:距离万圣节还有 22


作为西方历史最悠久、庆祝最盛大的节日之一,多年来人们对万圣节的热情从未衰减随着经济的发展和时代的进步不只是小朋友越来越多的大人也参与到每年的万圣狂欢里来
根据美国零售联合会(National Retail Federation,NRF)的万圣节调查数据显示,过去的十年中(2008-2017年),万圣节的成年人参与者的比例由59%增至72%,消费总量也同期从51亿美元增至91亿美元。另据Statista统计,2018年万圣节期间在美国的节日消费达到90亿美元。不少商家认为一个万圣节的销量可以撑起整个十月销量


万圣节热门产品创意
糖果服饰装饰灯具贺卡五种流行的万圣节元素结合在一起,能够有效地刺激消费者


1、糖果及周边产品
糖果对于儿童和成人在万圣节做“ trick or treating(万圣节习俗,‘不给糖果就捣蛋’)”都是必不可少的。除了销售糖果外,与糖果包装相关的产品以及拉链袋、绑带和荷包袋等装饰品也可以成为热销的季节性利基产品,因为人们需要将糖果用小袋子重新包装,再分发给参与派对的客人。


2、服装/配饰
在西方每年万圣节,人们都会穿着不同主题的装扮服饰(Costumes)。一些常见的装扮有超级英雄、海盗、女巫、僵尸、卡通人物等。通常来说,Costumes的款式及设计灵感往往来源于本年度的热门电影动画主题。
下图为2018年最受欢迎的万圣节服装排行榜,以供卖家参考,以便你为今年的万圣节选品做准备。


那么今年有哪些大热的电影动画呢?映入脑海的第一位肯定是漫威系列刷爆朋友圈斩获全球最高票房的复仇者联盟,惊奇队长、蜘蛛侠、还有死侍,也就是我们常说的超级英雄(Super Hero)系列。除此之外还有狮子王阿拉丁等这些相关的cos服装都即将成为2019万圣爆款


不过款式千千万,卖家特别要注意的就是侵权问题。在选品的时候一定要注意一些电影、动漫的人物形象,没有授权的话是不直接使用的切莫因小失大

3、装饰
怪异的万圣节装饰品能够营造出一个既有趣又恐怖的万圣节氛围,通常许多人会花费数天时间在室内和室外添加装饰物以装饰他们的房子。
除了让他们的房子看起来更有趣之外,装饰还可以起到实用或美化的作用。例如,对于许多家庭来说,浴帘是浴室必不可少的一部分,且价格不高,安装简易,消费者可以轻松地在万圣节来临之前修整室内外观。

4、灯具/照明
照明是恐怖电影中的重要元素,一款多功能灯可应用于不同场景。

灯光可以在浪漫的氛围中变亮,或者通过使用不同的灯罩来调暗以营造可怕的氛围。

5、贺卡
此外,还有一部分人喜欢以平和的方式庆祝万圣节,他们选择向家人和朋友发送一些带有奇思妙想的万圣节贺卡以表祝福。
如何玩转创意营销

给店铺加上万圣元素

给自己的网站页面,logo,产品,邮件,广告素材等添加一些万圣节相关的装饰。圣诞节的元素很多,包括: 数字13 、南瓜、南瓜灯、精灵、女巫、骷髅、蜘蛛、蜘蛛网、蝙蝠、头骨等。例如: ASOS的万圣节邮件直接在产品图片上添加万圣节相关的插画,不用重新拍摄产品图片,最简单的方式烘托出万圣节的气氛。

  



制定DIY教程
万圣节加DIY是非常好的内容创意,尤其容易受到社交媒体上感兴趣用户的疯狂追捧。尽管这类内容并不适合所有商品,但如果卖家可以将自己的商品和DIY教程相联系,就可以推出创造性的内容并鼓励粉丝参与和分享,此时卖家所需考虑的就是自己的目标群体。例如销售美妆商品的卖家可以推送万圣节奇异风妆容教程,而厨房用品卖家则可以推送万圣节食物的制作教程

万圣节照片大赛
在官网或者社交媒体举办万圣节照片大赛(万圣节服装,食物,南瓜灯,家庭装饰等),这类大赛经常被商家举办,套路是老的,但是依然可以玩出新花样。
可以限定一些主题或者增加一些难度,让用户输出更加高质量的作品,来吸引到更多的传播与关注讨论。例如要在跟你的costume搭配的场景里面拍照,或者是按照年龄层分类,用户的作品会迸发出不一样的花火,有可能是艺术品,也可能是亮瞎眼的搞笑作品。


免费/促销活动
提供免费的小礼品,产品折扣,万圣节主题套装等,比如赠送带有品牌logo的万圣节主题的礼品袋,方便用户送礼,小朋友也可以才trick-or-treat的时候带上。

打造万圣节版产品阵容
最后,商家还可以在商品包装上花心思,尤其是对于老客户而言。万圣节期间消费者的主要花费集中在4个类别: 糖果、装饰品、贺卡和服装。卖家可以在万圣节前夕多留一手,为客户准备特别的万圣节产品包装作为特别惊喜,感谢他们的支持,并以此维护客户关系,提升品牌忠诚度。对顾客而言,收到一份这样的商品是令人兴奋的,尤其是当里面有更多的惊喜时,就会更加开心。

好了,今天的分享交流就到这里了,想要获取更多亚马逊跨境电商的最新资讯、实用干货请锁定倍速社区。

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精彩评论3

刘琳 发表于 2019-10-10 09:48:27 | 显示全部楼层
upup
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IronMan 发表于 2019-10-10 09:58:26 | 显示全部楼层
顶顶顶顶顶
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IronMan 发表于 2019-10-10 09:58:48 | 显示全部楼层
学到了,感谢楼主
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