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Listing7天上首页技巧,卖家再也不用担心没有销量了

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baimahui 发表于 2019-10-9 17:25:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 baimahui 于 2019-10-9 17:31 编辑

想要做好亚马逊,选品非常重要。但是,很多卖家以为有了好的产品,就可以增加出单,这种想法是错误的。


在运营的过程中,选品是前提,但是想要真正带动产品的销量和转化率,必须得做好listing优化。


因此,对于很多新手卖家来说,更应该去思考如何打造一条高质量的listing(产品详情页面)。


.优化listing的必要元素


一条高质量的listing必备的元素主要包括:产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对Listing进行优化,可以大大增加你的出单几率。


1. 产品图片


Listing的主图是卖家的摇钱树,好的主图可以吸引消费者,极大地推动转化率。


我们都知道,用户更喜欢看图,而不是一大堆的文字说明,所以图片的表达和创作是非常重要的。


一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出,但是在亚马逊的汪洋大海中,产品图片多为大同小异,你如何才能脱颖而出呢?


答案就是 站在与同行不一样的角度看问题,有时候,你能实现的与众不同只是很微妙的一个点,但是销量却是天差地别。


2. 关键词方面


关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。


产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。


在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词,主推关键词和辅助关键词,针对关键词的重要性和推广时期,有所侧重。


此外还要从从用户的角度思考,想想用户会搜索哪些关键词,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。


3. 评论方面


没有流量就没有销量,有了流量却没有 reviews,转化率也高不了,一样没有自然销量。


一个好的rewiews 自然少不了科学海淘,比如美国站搜索商品时,该商品因为销量大、五星 review 数量多(即便是虚假的)也会更容易被买家找到。

4. 产品描述方面


产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。


然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。



5. 广告引流方面


广告引流分为站内和站外两种,曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响。


一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若 Listing 本身品质不高、价格过高,或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响 Listing 的自然搜索排名。


上面的几个优化的策略,大家可以参考,在实际的运用过程中,我们可以把这些listing优化的必备元素尽量融合到我们的实际操作中去,我想你的listing可能发生不一样的效果。


除此之外,我们也可以从竞争对手中吸取经验,这是一种非常高效而且成功率很高的方法。

二、分析竞争对手的Listing


通常,对于竞争对手的Listing主要可以围绕以下几个方面进行分析:

1.产品的内容


你可以从选择销售略优于自己的卖家,在产品内容中寻找亮点,并加以修改运用到自己的Listing中。多参考和对比竞争对手产品内容的文案,很多时候有值得我们学习的地方。


2.产品的review数量


利用竞争对手产品的review数量来判断对方上架Listing的时间,估算出自己的Listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。再进行制定出单、增加review的销售方案。

3.产品的好评/差评


产品的好评和差评都一定要看,可以把买家的一些好评和差评的内容,挑选一些记录下来,并在自己的产品上加以改进,有助于提高客户体验。


4.产品的排名和销量变化


监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势,能有效的帮助你在后期做好备货上的规划。


当然,对手的方法不一定对你非常适用,但是我们可以在实际操作中不断地去总结,归纳出自己的一套方法出来。


listing过程中,我们一定要理清自己的思路,深挖细节,再结合我们产品的特点,一定可以让自己的销量越来越好。

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yiyuan0405 发表于 2019-10-10 11:34:24 | 显示全部楼层
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