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小方法大作用:亚马逊定价小秘诀

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小二 发表于 2019-10-14 16:29:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 小二 于 2019-10-14 16:34 编辑

随着越来越多的跨境电商涌入亚马逊,卖家之间的竞争也变得越来越大,如何让你的产品脱颖而出?怎样迅速吸引到客户的眼球?小小地修改一下定价方式,也许能帮上你的大忙。


随机应变修改定价

目前,多数卖家采取的都是成本利润计算法。就是计算产品的成本,包装费用,运输费用,亚马逊费用之后,平摊到每件产品上的成本是多少,加上卖家想要的利润来进行定价。
但是究竟应该薄利多销还是少卖多赚呢?

价格定的太高会减小竞争力,价格太低又利润太少事倍功半。

不要觉得麻烦,只有不断明确成本和市场的变化,根据实际需要修改适当价格,你才能取得最大的利润。

如果你想有取40-50%的利润率,那么定价是多少?20-30%的利润价格应该在多少,收支平衡的时候价格应该是多少?明确了不同利润率下的价格,卖家才能更清晰产品接下来能够承担的推广费用,也能应对不同时期的市场变化。

使用“价格上限”的心理伎俩

为什么35.99美元听起来比37.46美元便宜得多?即使仅仅减少了不到2美金,但是买家还是会觉得这是很大的差距。
这是因为“价格上限”的心理伎俩。人们看价格总是从左到右,整数部分让他们觉得少会让买家觉得价格便宜了下来,这就是为什么14.99和15.00比起来大家会觉得前者好像便宜了很多,实际上只是1分钱的差距。
卖家在设置价格的时候,应该尽量使用这个技巧来让买家觉得产品非常划算:
多使用:14.99、19.95、24.99、29.95,这些数字看起来就很便宜,即使它其实还是贵的。
少使用:25.45、40.50、33等。上述的数字看起来不大友好,并且给人感觉很贵。

设置让客户方便计算的折扣

10美金的产品给10%off和10美金的产品降价1元,看起来最终价格是一样的,但是前者会让客户觉得更便宜。为什么,因为数字大一点,并且需要计算,第一眼看过去会比直降看起来更划算。所以如果卖家想设置折扣,百分比是比直降更能吸引买家的。
并且,简单的数字会让买家更有兴趣,比如说10%off,35%off,卖家最好选择的是整十或者整五的折扣数。
试想一下,你的价格是14.49美金,你再设置个33%的折扣,买家一眼看过去是不是很懵,不知道你这到底是折扣价是多少,只是觉得很复杂,可能就会放弃购买了。

定价其实就是卖家不断说服买家相信自己并且选择自己产品的过程。计算并且清楚自己的利润非常重要,让买家觉得价格划算也很重要,使用适当的折扣,不花里胡哨让买家觉得规则过于复杂这样才能获取更多订单,希望大家旺季都大卖啦~

欢迎加下方个人微信了解更多跨境电商最新资讯、实用干货。



文:牧羊人         

微信:s455a22   

QQ:1515312466

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