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亚马逊爆款选品思路及常见问题,新手必备

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AMZ老黑 发表于 2019-10-31 16:39:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢?因为亚马逊的商业理念很特别:重推荐,轻广告;重展示,轻客户;重产品,轻店铺;重客户,轻卖家。由此可见,亚马逊平台的特点是产品为王。因而,不管是跟卖Listing,还是自建Listing,选品都要以产品为中心。
对于大多数亚马逊卖家而言,选品一直以来都是个难题。店铺的流量低,转化率更低,商品的销售量一直不理想?即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等,也不见好转?商品卖不出去,各种节日促销,不定期降价,依旧没人买?为什么某些商品会有这样的结果?以上就是选品不当!亚马逊卖家可能进入了选误区。

一、竞争对手太多,放弃产品
这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话,恐怕只会失望而已。

二、产品同质化严重
一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的:
首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?
其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

三、分析review方法不对
大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。一般我会使用船长BI的reviews分析所以的review分析买家都对这款产品评论了什么,找出每个星级评价的原因和特点,快速找出产品卖点和缺点。

四、用户痛点不精准
每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下,那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手:
① 统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始;
② 解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;
③ 基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。

五、跟风选品
就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理掉还要支付给亚马逊清理费。
正所谓磨刀不误砍柴工,大家在选品的时候一定要极力避开这些误区,多花点时间用心去选择合适的产品。

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精彩评论3

L-Ssun 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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Soytupadre 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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Natalia 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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