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优化你的亚马逊Product Targeting(商品投放)广告

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卖家精灵Joyce 发表于 2019-11-6 11:28:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
在亚马逊上成功的因素之一是投放高效的广告且不断优化。亚马逊提供不同的广告类型,选择最合适你的尤为关键。


亚马逊广告:Product Targeting(商品投放)

Product Targeting(商品投放)广告允许你选择与广告产品类似的特定产品,类目,品牌,或其他产品特性。这种赞助广告类型最初是在一年前的测试版引入,并在8月份进行了更新,可提供额外的机会来增加流量和推动销量。


建立“商品投放”广告与创建“关键词投放”广告类似。二者都需要研究出一个完整的相关关键词词库或目标ASIN的广告展示位置。然而,成功的“商品投放”广告和“关键词投放”广告需要不同的策略与调研方法。


对于“关键词投放”,你的广告会出现在搜索结果页的顶部和两侧,而很少出现在产品详情页。这类广告产品的标题正上方会带有熟悉的灰色“赞助广告”字样。


对于“商品投放”,你的广告会出现在其他Listing的产品详情页。



对于以上2种广告类型,在选择投放ASIN时需要考虑两种策略:

1、与你的产品相似

2、与你的产品互补


相似ASIN

当你把广告投放到与你的产品相似的产品上时,最好对你的竞争对手进行研究。你的研究将告诉你哪些品牌表现良好,哪些产品的功能比你的产品多,哪些功能比你的产品少。对你在市场中的位置有一个深入的了解将使你的广告更有效。

当你的自动广告报表中出现一些与你的产品相似的ASIN,并且有不错的转化率时,这也是你进行商品投放的好时机。


你可以通过投放以下产品,来增加消费者点击你的广告的可能性:

1、比你的产品星级低

2、比你的产品评论数低

3、比你的产品价格高


通过投放到表现不佳的ASIN,你将拥有明显的优势以及出单的可能性。你也可以通过在你开广告的ASIN上进行促销(比如优惠券)来增加转化的机会。这种策略为你提供了一个机会,让你可以在通常比你价格更低的产品上做广告,但在进行促销时价格相同。消费者发现能以更低的价格获得更好的产品时,他们更可能购买你所销售的产品。


互补ASIN

当投放互补产品时,选择那些与你产品相关或可以与你产品结合使用的产品。比如,你的产品是狗狗玩具,那么可以在狗狗零食或其他与狗狗相关的配件上投放广告。


以下几种方法可以为你的广告找到互补产品:

1、查看你或者竞争对手Listing的“购买此商品的顾客也同时购买”。这可以帮助你找到你以前未曾考虑过的顾客会捆绑购买的产品。

2、利用卖家精灵-关键词挖掘发现与你关键词相关的热门词。



3、一旦你确定了感兴趣的关键词后,就可以查看搜索每个关键词排名在首页上的产品,以及它们的价格,评论数和星级。这样就能很容易地查看需要投放的ASIN和应该避免的ASIN。




更多技巧

无论你是为相似产品还是互补产品投放广告时,以下是可供参考的建议:


1、投放自动广告。

允许亚马逊替你投放广告,这样可能会发现那些没有出现在你视线中的ASIN和关键词;并定期检查你的自动广告,将那些有转化的ASIN和关键词移至手动广告中。


2、投放手动广告。

将从自动广告报表中筛选出来的优质词加入到手动广告进行测试。自动广告仅提供点击词,供筛选和持续的否定优化,而手动广告则是一套全新的运算规则,参考自动报表时,遵循只要匹配,即有加入手动广告测试价值的原则。

还可以借助关键词工具,比如卖家精灵的关键词反查工具,一键获取竞品的流量词;或者通过卖家精灵的关键词挖掘功能,找出相关关键词。还可以参考关键词的搜索量以及PPC竞价功能。


关键词出价是市场竞争度、市场成熟度的直接反映,也是营销费用的反映。

在站内广告投放时,你可以优先选择低竞争高需求的关键词,也就是出价较低而搜索量较高的关键词。


3、添加否定关键词。

通过在否定关键词中添加那些高点击低转化的ASIN来降低你的ACOS和更有效地充分利用你的广告预算。


这是一组一次性口腔海绵护理棒的自动广告:



按照点击降序排序,可以明显地看到前面的几个词(一次性牙刷、女性情趣用品等)属于典型的高点击、低转化词,并且与我们的产品并不相关。

这种词就可以加到否定关键词中进行精准否定。


一般来说词组否定适用于一些无关的材质、品牌、机型、专用名词等等。

而精准否定适用于一些词根跟你产品的关键词差不多的但是又有一些特性是无关的关键词。


以上,就是关于亚马逊广告的一点分享,广告涉及的内容太多,广告优化也是一个长期的工作。

我们需要做的就是一点点消化并且在投放过程中定期下载广告报表筛选分析,不断地优化。这也是为什么说广告广告跑的时间越长,数据就越好的原因。



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精彩评论1

Junia 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享
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