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快速实现流量变现——红人营销

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小二 发表于 2019-11-21 16:12:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 小二 于 2019-11-21 16:13 编辑

随着广告投放的成本不断拔升,游戏厂商不得不把目光投向海外市场,而游戏厂商把阵地转向海外市场的同时,也一直寻找新的营销手段,而红人营销则是当下最为热门且能快速变现的手段。



在国内游戏市场,已成为几大巨头红海战场时,一些小的游戏厂商,根本没有立足之地。随着广告投放的成本不断拔升,游戏厂商不得不把目光投向海外市场,而游戏厂商把阵地转向海外市场的同时,也一直寻找新的营销手段,而红人营销则是当下最为热门且能快速变现的手段。


游戏出海绕不过红人营销

通俗的来讲红人营销即KOL营销,但是红人营销有完全等于红人营销,KOL翻译成中文意思是“关键意见领袖”,红人在某一领域有独特的成就或见解,才能被称之为“关键意见领袖”,即红人所有的行为能对粉丝产生关键影响,而有的红人可能还并不是“关键意见领袖”。而能成为“关键意见领袖”的红人,粉丝量可能并不是多惊人,但粉丝对其的忠实度和粘性极高,这也就导致中小型红人所带来的收益可能并不会低于高粉丝量红人。

就连咱们的奇迹暖暖也在北美剑走偏锋的找来了超级美妆大V,Nikkie来为大家带来奇迹暖暖的二次元仿妆。

在2018年的5月13日,Nikkie在油管发布了她与奇迹暖暖的合作视频,在视频中大玩儿了一把Anime风格的妆容,视频共计510万次观看,点赞23万~对于一个美妆游戏合作视频来说这是相当好的数据了,甚至观看量可以排到Nikkie 2018年视频观看排行榜的前10。


网红营销如何完美融合游戏出海

1. 游戏网红营销LTV更高

目前,游戏行业竞争激烈,CAC(获取新用户成本)也在不断提升。因此,不少游戏厂商在广告投放时更加关注ROI(投资回报)和LTV(用户生命获取价值)。其中,LTV最重要的一个指标是用户留存周期(留存率),而影响CAC最重要的一个指标是新用户获取时的效率(下载转化率、购买转化率)。而通过事实证明,网红营销广告投放的LTV>CAC。


2. 短时间内品牌曝光度大

近两年来,国内不少手游厂商也通过KOL网红广告投放获得了不俗的口碑和成绩。比如,我们最了解的《阴阳师》、《王者荣耀》等现象级手游,这些手游之所以这么成功,除了自身产品优势以外,在很大程度上也得益于游戏KOL们的营销推广和宣传。以《王者荣耀》手游主播嗨氏为例:嗨氏的每次直播《王者荣耀》手游时便有固定的100万观众观看,高峰时期可以到达200万,弹幕高峰期每分钟2000多条,这也意味着《王者荣耀》手游在短时间内即可达到了上百万次的曝光,而相对于传统的游戏广告投放及营销手段是无法在短时间内达到这种宣传效果的。


3.目标受众群体获取更加精准

游戏网红本身就是一名游戏玩家,对于游戏产品的理解更强。无论是手游的玩法、技能、人物还是画面相比明星而言,游戏KOL能够一语道破所有玩家的心声引起共鸣,更懂得怎样地去吸引用户玩家,怎样才能使玩家真正的娱乐,在与游戏厂商配合的时候更加显得游刃有余。而作为游戏网红,其粉丝用户的数量积累也很雄厚,且都是游戏的爱好者。因此,游戏网红们的目标受众群体获取也更为精准,留存率、转化率更高。


重中之重择契合网红

红人固然能在短时间带来高效回报,但面对参差不齐的海量红人,如何抉择一个契合游戏的红人,成为游戏厂商的一大难题。约有半数以上的广告主认为找寻合适的红人是一个严峻的问题。对于如何找到自己心中所想的网红,应该找到靠谱专业的服务商,选择与之合作。



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