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干货:亚马逊如何清仓?

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小二 发表于 2019-11-26 14:55:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

有些人乘风破浪库存告急,也有不少亚马逊运营的卖家面对着积压在仓库里的库存头疼不已。一旦选品销量没有达到预期,导致的库存积压,就会影响投入下一轮的产品开发,想想都害怕!


我们为大家整理了一下清仓的方法,希望在做亚马逊运营的大家有所帮助!


一、亚马逊后台——直接进行清仓1、卖家和商品的资格

在管理冗余库存页面上,您可以查看亚马逊根据买家需求和其他因素推荐了哪些符合要求的商品参加清仓计划。

商品当前价格下的消息将显示商品是否符合清仓促销要求(通过创建清仓促销提交)或清仓店铺要求(通过创建销售提交)。

要获得参加清仓计划的资格,商品必须:

(1) 目前在亚马逊运营中心处于可售状态。

(2) 在亚马逊商城拥有销售历史记录且评级至少为 3 星。

(3) 处于新品状况。

(4) 遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。

(5) 未注册加入“订购省”计划。

亚马逊运营需要注意的是: 并非所有符合要求的商品都会收到亚马逊的清仓推荐。亚马逊平台会定期评估 ASIN 资格,因此第二天可能不会显示卖家今天看到的推荐商品。以“清仓促销”形式推出的商品在促销结束后的 90 天内将不再符合清仓计划要求。


2、费用

清仓费用目前免费。

亚马逊运营的卖家们无需为清仓支付额外费用。

亚马逊会收取标准配送费用和销售佣金。


3、创建清仓促销的操作

(1) 从卖家平台的【库存】下拉菜单中,选择【库存规划】,然后点击【管理冗余库存】选项卡。

(2) 从符合要求的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建清仓促销】。

(3) 在弹出窗口中,在【最高清仓促销价格】旁边的框中输入清仓促销价格。价格必须低于或等于该最高价格。

注意: 最高促销价格考虑了提供新品的卖家收取的最低价格。如果商品当前的销售价格在促销开始前发生变更,那么最高促销价格可能会有所波动。促销开始后,如果商品的销售价格高于最高促销价格,亚马逊可能会取消此促销,恕不另行通知。

(4) 查看清仓促销的开始日期和结束日期。

(5) 点击【提交】。

如果亚马逊运营卖家的促销正确提交,系统将显示【清仓促销提交成功】的消息。如果看到【最高促销价格为 $x】 的消息,请更改促销价格,使其低于或等于最高促销价格。

注意: 并非提交的所有清仓促销都会获得批准。如果促销获得批准,亚马逊会向卖家发送电子邮件。建议卖家在提交促销后的星期五查看卖家的清仓促销报告。

要查找报告,请从【报告】下拉菜单中选择【配送】。它将会显示在页面左侧【销售】下方的列表中。亚马逊运营的卖家可以通过“管理冗余库存”页面访问该报告,方法是点击已提交 ASIN 的价格下的【在清仓促销报告中查看状态】。


二、多平台铺货

在亚马逊销售的同时在其他跨境电商平台上,发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思,这个平台不出单,换另外一个渠道别的平台也会出单,而且海外仓的成本也不会像亚马逊FBA的费用那么高。产品可以通过removal order来发货。


三、站内秒杀Lighting Deals甩卖

如果亚马逊运营卖家的库存商品满足秒杀的条件,挥泪大甩卖是最直接的方式,可以快速的清掉库存。


四、捆绑销售

将热销产品与库存产品搭配销售,这里需要注意的是不能胡乱搭配,两种商品之间必须要由关联。


五、社交媒体、营销网站送测

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube等各个社交媒体,具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识,用心撰写产品推广文案,选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。


六、找人收货,进行内销

在以往滞销库存的处理经验中,找人收货进行内销的效果是最快的,而且很多国内买家的诉求缺口较大。

卖家在国内谈好价格的前提下,签定合同之后就可以安排FBA滞销库存的退仓了,只是此时的价格会比产品预定的客单价低很多,但相对的卖家资金回笼的速度也会有所加快,而如果还是保持原价进行销售的话,资金链的整合效果十分缓慢。

好啦,今天的干货分享到这里就结束了,我们下期再见。


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精彩评论8

费勤龙 发表于 2019-12-6 12:43:27 | 显示全部楼层
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侯斯顿 发表于 2019-12-21 16:05:44 | 显示全部楼层
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1765649217 发表于 2019-12-23 15:02:47 | 显示全部楼层
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sxhjhxy 发表于 2020-1-14 11:38:15 | 显示全部楼层
看完了,
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localfire 发表于 2020-1-17 14:11:29 | 显示全部楼层
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Amz-Puff 发表于 2020-1-17 15:32:12 | 显示全部楼层
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Allenyenona 发表于 2020-3-1 22:49:48 | 显示全部楼层

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