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干货:亚马逊FBA补货技巧

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可爱的小猪 发表于 2019-11-29 13:31:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  FBA备货和补货都是亚马逊卖家们的日常工作,说起来好像是两个简单的动作,但是其中的门道可不少。备货多了,一来可能导致库存积压,加大仓储成本;二来市场变化很快,如果市场趋势有变,这批产品过时了可能会成为滞销品。
  这时候如何利用有效的时间更快的推出一款精品并合理及时的补货避免断货就是一件很重要的事情了。
  那么亚马逊FBA补货需要考虑哪些因素呢?究竟该如何科学的补货呢?今天联特小编就来跟大家分享一下FBA补货的那点事儿。
  传统的FBA补货方法是通过人工查看或者经验判断来管理亚马逊FBA库存产品,计算FBA补货时间,补货周期,这种人工补货的方式往往需要考虑到多个方面的因素,较为复杂。
  首先,亚马逊FBA补货需要考虑的是库存与销量,只有实时了解自己的库存,清晰地认识自己的产品周期,才能通过库存数量和产品周期,计算得出成本/收益的比例,从而分析产品所得利润是否能够负荷FBA仓储的成本。
  其次,判断产品的需求数量,在经过一段时间的运营之后准备的判断出哪些产品是属于热销品,哪些产品属于冷门款,这些产品在哪些时间段卖得好,然后对自己的库存产品进行FBA备货调整。
  当然,进行亚马逊FBA补货时还需要时刻牢记库存周期这个重要数据,了解产品的库存周期,比如3天的平均销量、7天的平均销量,有了销量数据的比例权衡,准确把控库存周期,才能帮助你及时处理掉滞留积压的库存,避免不必要的仓储费用浪费。
  最后,还要考虑采购周期以及到货天数,因为选择不同的运输方式,到货时间也会有所差异,准确了解采购周期和到货天数才能避免因断货导致的销量下降和排名跌落。
  我们需要对各种常用渠道的到补货周期做到心中有数,我们列一个补货周期的公式:
  采购时间 发货时间 清关时间(铁路和海运一般会较长) 亚马逊入仓时间
  这样算下来,上一批的货要能支撑这么多天,等到下一批货上架,一旦那你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来,断货就绝对会发生,当然就像我上面说,我们可以通过调价、降低广告竞价等一些手段来控制排名的进度。
  简单来说,由于产品在物流链当中遇到的问题是卖家无法控制的,只能通过准备充足的产品来应对物流问题造成的空缺,以此来维持整个销售流程的正常运转,预估销量备货也是亚马逊FBA运营当中专业的技能之一,为了能够在亚马逊上长久地销售,卖家一定要对自己的库存备货做好记录和规划。

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1765649217 发表于 2019-11-29 16:00:16 | 显示全部楼层
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