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亚马逊如何选品?2019年选品思路+案例分析

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百马汇 发表于 2019-12-2 16:55:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
电商的四大核心要素:产品、渠道、运营、供应链。产品是核心,没有好的产品一切都是空谈。尤其是在亚马逊这样的平台,产品的重要性至少占七成。

所以,做亚马逊,选对产品比什么都重要。

选品原则

如果是新入行的小白,自己也没有什么经验,如何选品呢?在小编看来,亚马逊选品必须要遵守几个原则:
利润高
重量小
不易碎/变质
不是危险品

当然,除了这样我们还要考虑其他的因素,比如钻石也符合轻、利润大、不易碎的标准,但是我们能在亚马逊卖吗?一切看起来很完美,但是有谁会在亚马逊买求婚戒指?

有人说,相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内。但这也并不是很绝对,因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。

除此之外,选品千万不要选择有巨头品牌的类别。
数据分析

选品最忌讳靠直觉,一定要拿数据说话!要选出一款真正能盈利的产品时必须要经过调查和充足的准备的。那么,选品一般要分析哪些数据呢?

利润空间
产品要能够卖到20美元以上,一般我们的售价要在产品成本+运费的三倍以上,否则根本无利可图。
根据亚马逊多年的运营经验,产品定价一般在15-100美元之间,最好是20-75美元。如果产品定价在15美元以下,基本没有什么利润空间了,毕竟后续还有广告费、邮费、仓储费等一系列开支。
如果产品价格超过100美元,销量很难有什么起色。

竞争对手评论
如果不想面对太激烈的竞争,最好找那种竞争对手评论少于20个的。因为亚马逊的评论一般很难获得,竞争对手评论数量的多寡基本上能够反映这个对手的厉害程度。如果你的竞争对手评论很多的话,说明这个对手很厉害。

竞争对手评论最高不要超过1000+
如果这个产品的评论已经超过1000+了,我们基本可以认为这个产品已经占领市场了。

关键词搜索量
如果我们要在亚马逊卖产品,一定要保证这个产品在亚马逊的市场还有需求。创造需求的难度有多大可想而知,最好的办法就是在现存的市场里面找
产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下,我们可以用jungle scout进行关键词分析。
还有一点,千万不要选择季节性产品。

选品雷区
易碎/易变质不要

很容易理解,不是易碎品之类,这个包装费都要便宜很多,而且也会大大减少这个退货的概率,省下一大笔钱。

产品不要有商标

如果你想在亚马逊卖一款产品,先在速卖通找一款类似的,问一下价格,然后计算他的成本和利润空间。然后小批量上架到亚马逊进行测试,如果销量可观就继续补货,如果不行就换一款产品。
选品灵感来源
亚马逊选品怎么做?去哪里找产品?

亚马逊搜索框suggestion
就在亚马逊搜索框里找灵感,就是找找那种suggestion,一直搜索、浏览,直到找到符合我们前面说的那些条件的产品。
浏览亚马逊商品类目

这个方法就是彻底浏览一遍亚马逊的商品类目,子类目也要看
看看排名最前面的是什么产品。然后在看这些产品的过程中,注意看一下有差评或是差评比较多的产品,看看这些差评具体讲的是什么东西。
记下那些差评讲的是什么问题,然后找到一个可以解决这些问题的产品。
亚马逊shares&movers

地址:www点amazon.com/gp/movers-and-shakers
这个shares&movers显示的是,在过去的24小时内,排名上升幅度最剧烈的产品。

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