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亚马逊如何选品,才能选出属于自己的第一个“爆款”?

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百马汇 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
有句老话说的好“方向不对,努力白费”,要想真正做好亚马逊,赚取自己的第一资金,手上怎么能够没有几个好的产品呢?
正所谓“七分选品,三分运营”,可见选品在我们新手期间是有多么重要了!
如今,亚马逊早已经进入精细化运营的时代了,而不是像之前随随便便上个产品就能赚钱了。那么在这种情况下,我们该如何做选品,打好亚马逊前期运营的第一枪呢?
我们可以从以下几个步骤入手
1、获得新产品灵感
可以从亚马逊页面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等栏目查看相应的产品,作为参考。
阅读行业杂志及媒体,如Reddit、AllTop、YouTube等。
多参加一些行业展会。
2、调研产品市场表现及潜力
产品潜力可以从以下角度分析
销售趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品满意度、产品属性偏好、头部品牌属性、广告竞争度、特效产品价格区间以及市场竞争程度、市场容量。
产品满意度可以从客户对产品的接受度、对新品的接受度、总体满意度以及产品退货率来考虑。
市场竞争程度可以从在手产品数量、Top品牌占比、CN竞争卖家以及广告竞争度来分析。
3、明确产品成本以及费用预算
完成第二个步骤后,我们需要对自身的优势作一个评估,比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。
通常的成本包括以下几项:
产品成本 = 出长成本 + 包装成本
亚马逊运营费用 = 月服务费 +UPC费用 +图片拍摄费 +销售佣金 +配送费 +广告费 +仓储费 +促销活动费用 +其它费用
物流成本 = 运营 +关税 +(可能产生海外仓退货换标费用+贴标费用)
销售利润 = 销售额 - 产品成本 - 亚马逊费用 - 物流成本 -外币收款手续费
4、寻找供应商及商谈合作细节
当你确认自己想要的产品后,就可以找合适的供应商。供应商最好有过同类型产品的生产经验,卖家最好要求查看样板产品以确保品质。
5、完善产品,推出新品
当产品在市场上有了稳定的增速之后,这个时候可以考虑进行产品优化及迭代工作,推出新的产品以满足市场目标客户源源不断地需求。
上面的方法,卖家可以当做选品方法来进行参考,但在实际的选品过程中,有可能在会遇到很多坑,导致自己的方法没有出现效果。
所以针对选品,有以下几个建议:
1、使用选品工具,做足市场调研,用数据说话
现在市场上的选品工具比较多,价格也不贵。如果条件允许的话,建议最好买上一两个。虽然输出的数据不一定百分百准确,但是大趋势是正确的就行。前期花时间去做调研,选出有市场潜力的产品,后期的运营就会轻松很多。
2、避免红海市场,选择小众有潜力的产品
作为小卖家,不要梦想一入场就能选出日出百单的产品,这个等你经验足够多的时候自然就会了。前期如果能够选出日出十几二十单的就不错,这样你一年如果能够选出10款这样的产品,养活一个店铺完全是足够的。
3、选择货值较低、重量较轻的产品
选择这样的产品,你就不用压太多资金,紧急补货的时候发快递或者空派也能有利润。货物周转快,资金周转也就快。同样的钱,一年周转4次和一年周转10次,所获得的净利润是完全不一样的。资金有限的情况下,建议要关注资金周转率。
4、选择季节性不明显的产品
如果选择了季节性明显的产品,比如针对圣诞节的,一旦在节前没有销售完,那么就会滞销,总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧,日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期最好选那种一年四季都有需求的产品。
5、选择功能简单的产品
功能简单的产品,卖家写listing内容也会更轻松,做质检的时候也会简单很多。买家拿到手之后也能很快上手,避免了退货和差评,也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自信。
6、选择使用频率相对较低的产品
如果你对产品质量没有十足的把握,那么就选择使用频率较低的产品,这样能够降低产品出问题的风险。比如选择一把锤子,买家总不会没事天天使用吧。但如果是手机,买家是天天需要使用的,所以市场上销售手机的也就那么几个大牌公司。
7、选择市场上已有的产品,尽量不要自己开模做全新产品
如果你刚入行,最好选择市场上已经有的产品,这样你调研的时候就有数据支撑,所需要承担的风险也会小一些。尽量不要自己开模做全新的产品,首先开模的话费用不低,一般的厂商也会有量的要求。全新的产品,可能还需要花一定时间去教育客户。
8、做好供应商交货及品控管理
确定了供应商,最好与对方签订采购协议。如果供应商不愿意签合同,那么在聊天中最好也要把产品质量及售后问题这一块提出来,规定如果出现问题应该如何处理等等。
随着选品经历越来越多,卖家们要学会总结出自己的经验。不可能每一款产品都能成功,但是我们可以不断提高选品成功的概率。把时间拉长,我们离大卖就更近一步啦!

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