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选品常见的坑?绕过了想做不好亚马逊很难!

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百马汇 发表于 2019-12-4 17:38:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着跨境电商平台的快速发展,很多人在这里面看到了很多商机,于是便纷纷选择入驻开店。而最有代表性的,无非是亚马逊平台,每年都有大量的中国卖家选择入驻。
但是亚马逊哪有那么容易就做得起来,很多人在运营的过程中,经常会踩了很多不必要的坑,导致自己的店铺销量一直没有做起来,既浪费了时间,也浪费了金钱。
今天,小编就在选品过程中,分析一下广大卖家经常会遇到的坑:
1、不使用任何工具,不做市场调研,凭感觉选品
在刚进入这个行业的时候,自以为对消费市场比较敏感,所以选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。有时候听朋友推荐,说国内卖得好,放亚马逊上面卖肯定也不错;有时候是供应商推荐,说这是他根据自己的调研开发出来的新品,肯定能成爆款;有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品,现实往往会狠狠地打你的脸。
2、选择了货值高、重量重的产品
货值高,意味着你发FBA的话就要压更多的库存资金在上面。重量重,意味着你必须发海运才能有足够高的利润,而一旦发海运,就意味着你要备更多的货,时间成本也会更高,资金周转率相应也会降低。
3、选择了使用评率很高的产品
产品使用频率越高,出现问题的风险也就会越大。虽然国货的质量越来越高,但在亚马逊上销售的产品为了追求更低价,很多时候厂家在产品质量上是有所妥协的。
4、选择了红海热门产品
红海热门产品的市场确实大,但竞争同样也大,市场份额往往被几个头部品牌卖家所霸占。小卖家如果选择这样的产品,很多时候就会成为炮灰。
5、选择了功能复杂的产品
国外客户往往思维比较简单,希望买到的产品拿到手就能直接使用。如果发现一个产品要么很难安装,要么不会使用。往往只有两种结果,一种是选择退货,一种就是直接留差评,两种方式对卖家的伤害都是挺大的。
6、供应商产品品质问题
如果供应商生产管理成熟,次品率往往控制得比较好。但如果供应商本身就是小作坊模式,生产、质检等没有成熟的流程,产品质量很多时候是很难保证的。如果供应商为了追求利润而偷换低成本的配件,也会造成产品质量问题。
说了这么多选品的坑,大家应该对自己选品的注意事项有了一定了解。除此之外,在选品的过程中,以下的策略也可以做参考!
选品的原则
选品应该有哪些原则呢?
小编觉得,选品应该遵循:量力而行、刚需为主,谨防侵权三大原则。     量力而行 为什么要量力而行?
因为每个人做跨境电商的实力是不一样的,这里的实力主要指资金实力,有的人准备了几十上百万去做跨境,有的人可能只有几万块钱甚至几千块钱的启动资金,资金实力相差甚远。
启动资金的多少,很大程度上决定了你的选品范围,启动资金大,你可以选择的范围广,客单价高或者低的产品,你都有选择的空间;但是,如果你的资金很小,你就要选择客单价低的产品,因为客单价高的产品,你承担不起进货的成本。
刚需为主
这里特别强调,小编说的刚需,是指产品的功能性需求大于外观、颜色、尺寸等方面的需求。
为什么我们要选择这种产品呢? 因为如果客户更加关注我们产品的外观、颜色、尺寸等因素的话,往往是主观因素在主导客户的购买行为,这类型的产品,你的产品的SKU要非常多,因为你只有足够多的颜色、尺寸、样式才能满足不同消费者的主观需求;第二,这类产品会产生很多售后问题,这是由于前者决定的,因为这些产品是消费者很主观的判断,而且选择越多的产品,消费者在收到产品的时候,由于种种原因,就越容易产生退货。卖家的利润就给退货绞杀了。
而功能性为主的产品,买家更加关注的是该产品好不好用,用途能否满足消费者的需求,而好不好看是其次的。因此,这类型的产品在SKU上更少,而且退货率更低。  
谨防侵权
亚马逊是一个很注重品牌和专利的平台,如果你的产品经过很长时间的用心经营,慢慢地做起来了。但是有一天你突然收到投诉,说你侵权了,面临下架,那么你前面所做的一切就功亏一篑了。
我们都希望自己的产品能够打造起来,打造起来之后能够持续不断地给我们带来利润,这才是持久的生意,否则你会做得很累。 所以,在选品的时候,要注意是否有侵权的可能,尽可能避开侵权产品。
以上都这些都是小编的观点,大家可以把它作为参考,但实际操作的话还是要结合自身情况来稍加改动。再加上亚马逊政策多变,卖家更应该做好充分的准备,不打没有把握的仗,为2020年的亚马逊提前铺路。

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精彩评论11

费勤龙 发表于 2019-12-6 13:24:35 | 显示全部楼层
量力而行、刚需为主,谨防侵权三大原则
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费勤龙 发表于 2019-12-6 13:25:42 | 显示全部楼层
不听话,就要掉坑
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费勤龙 发表于 2019-12-7 10:53:42 | 显示全部楼层
我又来了,金币来来
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费勤龙 发表于 2019-12-7 10:54:08 | 显示全部楼层
金币啊,我的最爱y
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菜鸟出关 发表于 2019-12-19 16:29:09 | 显示全部楼层
等我赚了钱  先吃顿饱饭
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yanghao 发表于 2019-12-20 10:55:39 来自手机 | 显示全部楼层
感谢分享
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1765649217 发表于 2019-12-23 15:22:31 | 显示全部楼层
美国 加拿大  墨西哥 时效一天,稳定不排仓,发货咨询qq:2223144186
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tinylinda 发表于 2019-12-25 13:35:56 | 显示全部楼层
踩了很多坑 ,这个总结很有道理。
全程真实下单,安全可靠,需要的请联系QQ:1135795023
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YOYI 发表于 2019-12-26 11:16:37 | 显示全部楼层
怎么避开侵权产品。。。。。
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