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亚马逊新品爆款打造,前期应该准备些什么工作?

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AMZ老黑 发表于 2020-2-6 17:38:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期因为特殊原因,很多卖家都遇到一些断货,退货的问题困扰几乎都延长了开工时间。可能店铺的listing订单因为断货、退货受到严重影响,建议亚马逊卖家在这段时间不要松懈下来,应该好好研究下等影响期过了之后,如何快速把新的产品做好,这段时间就是一个机会。那么在想打造好一款爆款新品,前期有哪些需要准备的工作呢?今天给大家介绍下如何从一个类目着手去调研一款产品。

我们经常在说调研,经常在说对比,经常在说优化,我们实际上要从哪里去开始着手?到底要从哪部分先开始?到底是怎么样去做?我们先做一次梳理。

比如说,我们现在选中了一款产品,那么我们首先是需要知道的是它在平台的一个占有量,它到底是一个有多少的售出,经常会有卖家朋友会问怎样去判断这个Listing的市场容量?怎样去知道这个Listing在表现好的卖家那里、在中等卖家那里和在一些跟我们比较类似的前期卖家那里,各有什么不同?要怎样进行一些数据的抓取?

综合来说,任何一个Listing历史数据的抓取,都可以分为历史订单量,Review数量、价格、颜色等,如果对数据抓取比较细致的话,我们甚至可以抓取到它的补货周期。关于细节上的问题,我们应该都需要想办法去抓取学会利用亚马逊市场数据分析工具船长BI去抓取数据,比如说Listing当天的销量、历史销量、售出时间等等,以及Review的数量,并且判断到底哪些是真实的、哪些是科学海淘的。然后关于它的价格、价格波动曲线,增长点是在哪里、加价点是在哪里、什么时候开始进行了一次促销?如果说在执行这些工作的细节上,有关于技巧上的问题,那么我会建议大家可以先把这部分Point出来,在后面的Q&A环节我们来进行集中的处理。

关于采取数据部分的调研,我们经常会做一些变体款,例如颜色比较多,大家在做的时候会担心怎样去选择?怎样去做一个优先款?

通常在经过以上的数据调研以后,我们通过我们所采集回的数据回馈,基本上就可以进行判断竞争对手的哪款颜色做的比较好,价格区间是怎样。这样对我们在选新品的时候都能够提供一个非常有效的参考。

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