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亚马逊新品推广该怎么确定测评单数?

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专业测评 发表于 2020-4-7 17:40:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
       流量款应该要投入多少数量进行测评,应该要投入多少数量进行测评?还有的小伙伴会有这样的困扰:亚马逊科学海淘测评被关闭账号怎么办?关于被关闭账号这个问题之前就有讲述过就不在这过多赘述,感兴趣的小伙伴可以点击前去观看。


通过过去一年多的时间经验,发现如果认真去计算,也是可以得到一个预估值的。那么至少心里就能够有底,能够清晰地知道自己希望赚多少钱,希望达成什么样的销售水平,每天应该要做到哪些操作,需要投入多少的亚马逊运营推广成本,从过去最最开始时候的战战兢兢,啥也不敢做,到现在终于能够算清楚每个数字了。


这里我只从自己的角度分享下,我的思路,如果有缘看到这篇文章的朋友,如果有其他的idea,也非常感谢能够在下方留言。


无论是单款,还是产品组合款进行综合布局,最终都是希望能够盈利的。我能够有这样的思维,主要是因为研究了全卖通ROI计算的功能。

从这个Screenshot可以看出,假设生产运输备货的时间加起来一个月,差不多到第二个月才会有6000+的现金流。这个软件没有单独列出头程成本,那么在计算的过程中,需要将头程加入产品成本,也没有单独列出科学海淘成本,那么可以在广告费用那里综合估算一个月的,放在一个月的广告费用栏,将这个数据在软件中进行估算。


大体的投资回报比,就能马上展示出来了。


算了这个以后,那么还是不知道该刷多少单对不对?


经过一个星期,秘密研究了下这个软件的布局,我就自己通过Excel表格,只要将每个产品的成本,以及发货上架时间,头程物流的时间,折扣码的金额,测评的金额,退货的金额,都能用公式算出来。


如果是做产品布局,分为流量款1,利润款1,利润款2,利润款3,不管如何分配,那么最终最下方的利润净值是应该要最起码要是正数。


在这个计算模型中,填写全款科学海淘的数量,不同折扣码Code的数量,那么就可以直接算出,一共的科学海淘成本应该是多少。


还有计算模型是理想值,而事情情况还会遇到哪些状况呢?


比如,有些产品,基本上不用做任何的测评,就能有人自然购买。


有些产品,测评一周没有自然单,测评两周也没有自然单,到测评第三周开始才慢慢才能有自然单,而有些产品是测评了4周以后才能有自然单了。


而一个从数学角度值得分析的逻辑,就是需要算出一个产品全款销售情况下的全额利润,以及测评一单所需要的成本,假设测评一单成本100块,而一单得利润是50块,也就是卖两单才能Cover住刷一单得成本,那么刷一单,自然来两单,这样只有3单得情况下,就是刚好不亏不赚的状态,到第四单才能开始有所盈利了。


假设某产品A,刷了前面3周,每天保持1-2单得速度,一共刷了30单,一单就是100块的成本,利润只有50 ,那么就需要90单以上才能盈利,自然订少于60单,就是在为测评人员,以及亚马逊送钱了。


还有一个角度,是从市场的角度去分析。


比如了解该产品位于大类以及小类的排名,市场平均销量。在前期推广的阶段,就是慢慢刷上去,当然也有大公司直接一款产品,一个月就计划送1000单,直接冲上排名了。等排名稳定了以后的测评数量,就是根据销量情况,进行平衡了。


关于测评账号的控制:


最起码可以在卖家之家的测评黑名单板块先去检测下,如果出现在黑名单之列,那么首先就不用考虑了。


对于一天下N个单,留N个评论的买家账号也需要Pass.


对于完全全新的账号,也需要Pass了。


对于一两个月才留那么一两个评论的,而且过去购买过,评论过的产品和自己的相关度比较高的,更加靠谱了。


而评价这一块,图片+视频,+普通评论,都要有,整个Listing看起来才能更加丰满了。


关于亚马逊推广中,测评数量的分布,这个问题,如果你有其他的一些思路,非常感谢能够通过文章末端留言。

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请看x.co/ppv(网址) 肺炎,浩劫背后的惊天黑幕!看海外真实报道...... git.io/gtttt (网址)  发表于 2020-6-23 21:19
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精彩评论5

 楼主| 专业测评 发表于 2020-4-7 17:40:23 | 显示全部楼层

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初雨 发表于 2020-4-28 15:40:48 | 显示全部楼层
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aa159357 发表于 2020-5-1 17:47:53 | 显示全部楼层
听说回帖给金币,我试试看看真的假的啊
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qwhhkja45896 发表于 2020-6-23 17:33:55 | 显示全部楼层
听说回帖给金币
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