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国内电商和跨境电商的取舍

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可爱的小猪 发表于 2020-5-16 11:40:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多人都只听说过跨境电商但是不是很了解,但是对国内电商就很熟悉了,所以会对跨境电商先入为主地想象成跟国内电商一样的。
  虽然都是电商平台,但是他们是有区别的。大家都知道国内电商已经是饱和状态了,但是不知道跨境电商还是不饱和且缺口很大,现在我就介绍一下两者的基本区别。
  1、人员构架
  国内电商:你需要美工若干、运营、16小时在线客服。至少四五人。漂亮的产品页面就算与实物严重不符合,但是一定要漂亮。
  跨境电商:图片只需要白底细节图5张,越清晰,越还原越真实越好。只有邮件沟通的方式所以不需要在线客服,所以有你一个就够了。
  2、店铺
  国内电商:可以通过一个产品找到这个店铺,可以通过店铺看到店内所有的产品。店铺也有限制,定位是什么就只能卖什么。
  跨境电商:只能通过关键词搜索产品,并没有店铺入口,店铺都在后台。但是可以卖的产品,灵活自由,只要是允许销售的品类就全部可以销售。
  3、资金
  国内电商:平台的收入都是靠卖家投广告。不砸个几十万,流量就很难有。
  跨境电商:平台是靠抽佣赚钱,打不打广告只要你的产品好那么自然流量就会源源不断。平台重视的是产品质量,产品质量不过关被客户差评投诉就会直接下架,规则严格。
  下面举个跨境电商的例子来跟国内电商比较一下!
  与亚马逊相比
  1、流量
  要想在互联网上生存,命脉是流量。不管是不是电商卖家,应该都听过科学海淘、引流、淘宝客、直通车。
  到了一些节假日,为了一个活动,专门花钱买展位,需要各种方式引流,还有设计有店铺星级等供买家参考,这样会导致星级高的店铺更容易获得客户的喜爱。
  而亚马逊不同,亚马逊注重用户体验,以产品为主,不管是新店还是老店,只要产品listing做的好,产品描述足够简洁又完整,只要是客户需要的,就会被平台推荐,新店也可以很容易做起来。
  2、利润
  因国内平台入驻门槛低,淘宝、京东等电商平台商家数量不断饱和,这也使得竞争异常激烈,利润空间不断压低。在亚马逊平台上面卖家少,买家多,竞争低。
  对比国内电商,卖家大几千万的数据比较,现在全球卖家数量仅有几百万家,但是全球活跃买家大几个亿的用户。
  因为是全球开店,毛利润平均在35%左右,上下浮动在5%。所以汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间。
  3、运营
  且国内电商更多的运营是放在设计店铺,拍产品视频,产品文案等,而很多的产品,包括产品图片,产品描述等可能都是从其他平台上直接复制的。
  买家输入关键词,发现全部都是差不多,这时候想要吸引眼球,就需要通过科学海淘等方式来竞争,不免有些恶劣。
  亚马逊以用户体验为主,而且亚马逊除了是做电商,本身还做云计算等服务,刷好评一旦发现就会封号。
  而且每个产品都有单独的页面介绍及其他相关信息,产品简约化,如果发现有侵权现象,被举报也有可能封号。所以亚马逊运营以产品运营为主,希望给客户最好的用户体验。
  亚马逊怎么运营呢!
  1、精品化选品,精细化运营
  每一款产品的选择都要经过精挑细选,既要确保利润足够高,又要确保产品不存在潜在纠纷。
  选定一款产品,拼了命的也要将其打造起来,这样的运营策略,因为产品少而单品的销量又高,但相对来说在资金方面有一定要求,也需要实力和资源。
  2、铺货模式
  把自己的店铺经营的像个“超市”一样,可以卖不同类别的产品,选品之后,通过ERP编辑,修改产品信息,上传到自己的亚马逊店铺上面即可。
  那亚马逊那么好没有什么缺点吗!有!让我来跟你说。
  (1)、高门槛
  亚马逊平台具有很高的运营门槛,公平的规则,高水平的卖家和较少的恶性竞争。亚马逊平台的国外在线客户价格敏感性相对较低,产品利润较高。
  (2)、规则多
  亚马逊的机会在于高流量,但往往因为严格的规则存在被平台关店的痛苦,如果一个精心运营的店不小心因为违规死掉那损失就太大了。
  最后,一定要更多地了解跨境电商跟上时代发展的潮流,你永远是那个先吃到蛋糕的人。



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请看x.co/u77(网址) 肺炎,浩劫背后的惊天黑幕!看海外真实报道...... git.io/gxxxx (网址)  发表于 2020-5-20 15:17

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精彩评论4

CarrieZhao 发表于 2020-5-18 10:33:38 | 显示全部楼层
啊啊啊啊啊啊啊
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初雨 发表于 2020-5-19 15:35:08 | 显示全部楼层
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跨境电商第 发表于 2020-5-21 17:33:07 | 显示全部楼层
许多跨境店都是发往仓库,使得物流速度会比较慢;本土店都是走自发货的物流,能够控制产品的物流速度,并且更容易核算产品的物流成本。本土店的物流应该注意:
①寻找合适和当地的仓库,提前将货物通过物流运输过去,运费会比官方的物流便宜很多,如果将每个产品平摊下来,那基本可以忽略不计
②和国内的物流合作,直接将货物发往消费者手里,可直接省去复杂的官方物流程序
③SLS物流相对来说性价比是最高的,SLS物流是不支持本地店铺的
我司专业对接空运服务,主要针对东南亚地区,价格低时效快,有需要的请联系vx:dxh227
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