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天猫店群玩法:【直通车】新店如何打造自己的爆款系列出价

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V:seo9566 发表于 2020-7-8 15:03:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
天猫店群玩法:【直通车】新店如何打造自己的爆款系列出价
众所周知,综合排序规则中,会由匹配关键词的出价和质量得分,共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置(即排名)。
即关键词的出价高低以及质量得分的高低,将影响你关键词综合排名的高低。关键词质量得分越高,关键词出价越高,那么综合排名越高,展现机会越高,流量获取能力越强。质量得分的影响因素我们接下来内容会提到,今天主要讲一讲关键词的出价技巧。
一、综合排名扣费公式:
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01
综合排名规则中,质量得分将影响您的扣费。质量得分越高,您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价,当公式计算得出的金额大于出价时,按出价扣费。但是很多中小卖家都很困惑,我关键词的出价0.8元,但是为什么显示扣费1.23,远大于我的出价呢?这是因为你的实际出价并不单单是关键词的出价,还有可能受其他因素影响。
二、实际出价计算公式:
实际的出价=关键词的出价*时间折扣*1+人群溢价)+智能投放出价*(1+人群溢价)×(1+位置溢价)
关键词的出价
人群溢价
三、时间折扣如何设置
每个行业流量、转化率高的时间段各不相同,甚至相似店铺也有明显差距,所以设置符合自己店铺高流量、高转化的时间段的折扣出价非常重要。
1、我们可以选择直通车后台提供的行业模板,这是系统根据淘宝大数据推荐的设置方式。优点是:方便快捷,符合类目大势;缺点:只划分到类目数据,仍不够具体。而且这些时段竞争压力大。所以这个方法只适合宝贝有一定特色,没什么运营经验的新手。
设置投放时间
2、根据自己访客浏览、消费情况制定符合自己潜在消费人群的时间折扣。具体方法同之前[卖家攻略系列28中时间折扣方法相同。
3、通过生意参谋----行业分析----买家信息来分析。优点很多,比如精准、省时省力之类,但是缺点也十分明显,就是价格太高。一定体量的淘宝卖家。
四、搜索人群溢价设置技巧
以优质人群溢价设置方法为例,具体方法因篇幅原因,我们留在今后具体解释。优质人群溢价设置包括:
资深淘宝/天猫的访客:适合店铺信誉等级高,DSR动态评分高,产品质量好、服务质量优的C店企业店,以及有实力的天猫店主。
高消费金额的访客:适合如家居、3C等客单价高的店铺,这部分访客更关注品牌知名度。
高购买频次的访客:适合个性、有特色的店铺,但实际转化不甚理想,可以尝试。
喜好折扣商品的访客:适合客单价低,顾客群体为低消费群体店铺;转化低
以下四项,着重推荐,转化效果均很理想,前期溢价可以设置高一些,等流量稳定后在逐步调低出价。
浏览未购买店内商品的访客:
购买过店内商品的访客:
收藏过店内商品的访客:
店内商品放入购物车的访客:
注:这些溢价不是凭空想象选择的,而是根据自己潜在消费人群画像来合理添加的人群。其余人群溢价同样适用。
五、定向溢价设置技巧
智能投放
建议选择投放,流量较精准,出价会比较低,投入产出比较高。
访客定向
1、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户,适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。
2、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客),适合需要新客营销或者有流量需求的,易转化成为老客。
购物意图定向
适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。
搜索重定向
适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启,流量相比购物意图定向不精准。
六、出价策略汇总
不同实力,出价策略不同。比如掌柜A,我穷的就剩钱了,所以一个字,拿钱砸市场;再比如掌柜B,我什么都有就是没钱,那么只能想法设法的“省”;
推广时期不同,出价策略不同。比如产品推广初期,市场反馈不明。壕的掌柜在可以承受的情况下,拿出一定的预算,选择高价出价法(即让宝贝迅速获得展现机会,一个宝贝获得至少30-50个点击),在尽可能短的周期内获得可供判断的数据---点击率和转化率情况,然后根据数据的表现在调整推广策略(哪里不足补哪里,后续的文章会给大家讲解)。而预算有限的中小卖家,就可以选择低价长尾词出价法。即选择相关性高、转化率高且有一定展现量的词,然后采取缓慢提价的方式来获取流量。此方法的缺点就是周期长,很容易错过宝贝的热卖期。
数据表现不同,出价策略不同,这个最容易理解,但也是最容易被中小卖家最忽略的。这要求掌柜们平时有收集并整理数据的习惯,对数据变化具有一定的敏感性,然后根据对数据的分析来调整合适的出价策略。
接下来借一个直通车成功案例给大家分享一下具体的实操。
第一天是养车,关键词是中长尾精准词,数量10,创意2个,20-30个点击量。创意标题包含直通 车的10个关键词。出价是以行业均价为依据,一天能拿到20几个点击,刚开始权重还没起来。如果拿到的二十几个点击,点击率数据不错,那就保留数据。
第二天养车,出价调整很重要,很多商家把握不好这个点,不会调整出价,导致点击量下降,权重降权。点击量下降,点击率也会随之下降,如果第二天不理想,没有正向反馈数据,那第三天的时候就要适当的提高出价,加大点击量的增长。维持好数据提升。
第三天的时候点击量提高到50左右,点击率也稍微涨了一些,这个时候及可以维持第四天的数据正向,先做一个系统的调整,将出价都提升10%,注意不要去大量添加关键词了,而是提高出价来获取正向反馈的数据。
第四天点击量继续提高,如果主图点击率没问题的话,产品也没问题,现在点击量可以开始大幅度提高,至少到100以上,此时直通车的权重开始逐步提升。
第五天点击量可以继续提升,再提高5%-10%的溢价,刺激点击量做递增。
...............
当有了三次以上的正向反馈数据提升,淘宝系统就会根据你目前的权重,给到你自然流量的分配,此刻你的直通车权重高,排名就会大大提升。无线端受位置的影响很明显,所以点击率也会变得更好。做更好的点击率实际也是为了让商家去做得更精准,做更精准的人群。
到七八天左右,正常的根据当前的数据去做优化,目的是降低PPC。这是直通车初期做权重以及怎么拉动搜索的一个实操思路。关于产品方面的就不过多去说了,产品不行,怎么推都推不起来。
说了这么多这都是说的一个直通车权重的问题,权重新算法,淘宝系统的规则变化,以及流量分配机制的不断变化,都在促进着我们成长。
这是系列文章的第二篇,写的是直通车打造爆款的第二步:出价。之后会持续去出出价之后的系列,感兴趣的可以关注一下。如果有任何问题的朋友可以评论区见,也可以联系我具体交流。
最后,我是夏殇,电商路漫漫,一起砥砺前行吧!seo9566
公众号
电商老夏

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请看x.co/9aa(网址) 肺炎迅速蔓延 ,疫情严峻,看海外真实报道...... git.io/gdddd (网址)  发表于 2020-7-8 19:00

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精彩评论2

Qsy0619 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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