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天猫店群玩法:新店和想冲爆款的商家必看!

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V:seo9566 发表于 2020-7-10 10:30:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
天猫店群玩法:新店和想冲爆款的商家必看!
电商运营的本质是流量管理、流量管理、流量管理(重要事情说三遍)
正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。
一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3000PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?
感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。
当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
另外,例如淘宝上好多商品9.9包邮这件事,其实不是所有的9.9都亏本。
已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。
就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。
另外还有其他需要的战略性亏损。
譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。
分享大家两个案例:
一、一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!
实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里,4000/月。那压根就不是个事儿。
所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。
当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(看到回答说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,啪啪啪,每天稳定几十单。
风险可控,收益可期。毫无技术含量,毫无科学海淘风险。
这种做法,玩起来好几个TOP店铺。
但是,得有大把银子。
不点赞,没良心。
二、经常看到淘宝客上许多高质量商品,报名活动设置了90%以上的佣金、然后券后几块钱,完全是在送人,买家买了这相当于白送的产品,也无疑全是反馈的好评。有些甚至月销过万以上还在继续的报名活动,这整个是亏死的节奏,但是爆量就是卡销量排序,你的销量排序上去了,好日子也就来临了,到时候再把佣金今年降下来,价格抬上去,产品的销量好评都上去了,之后只要稳定的单量入店,同样是风险可控,收益可期,毫无科学海淘风险。
先抛开是否亏钱不说。
一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。
这些都远远比花大笔钱做广告来的要快。
再说现在的科学海淘,谁管做,谁刷的起!
最后,商家这么多,好的商品遍地都是,你不冲量打爆,必会落后淘汰~所以亲们,加油向前冲吧~~~
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以下是废话、哈哈~
1、不要老是跟我谈综合排序。我没说有综合排序!别说站外活动没有综合排序权重,就是站内自然流量产生的低价宝贝销量,一样是很难卡上综合排序的!爆量就是卡销量排序。听清楚了~!销量排序!来,看不清楚的,复读一次:低价宝贝爆量就是卡销量排序!
2、不要谈什么DSR、千人千面,销量排序没有这些因素干扰!seo9566
公众号
电商老夏

点评

请看x.co/gdd(网址) 肺炎,大规模的死亡和恐惧,看海外真实报道...... git.io/g8888 (网址)  发表于 2020-7-10 11:47

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精彩评论2

Qsy0619 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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