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想成为“爆款收割机”吗?跨境卖家必须要掌握这些选品技巧

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  对于跨境卖家们来说,“七分选品,三分运营”这句话简直不能更熟悉了。想在竞争日渐激烈的海外市场上走得长远,选择合适的产品是店铺运营最关键的一个环节。没有卖家可以拒绝“爆款”的诱惑,如果店铺打造出了爆款产品,就能带来无限流量,从而带动店铺其他产品的销售额持续增加,提高店铺整体盈利目标。
  在跨境电商这一行业,选择往往是大于努力的,选对产品至关重要。哪些产品更受欢迎,该地区的消费者偏向于购买的产品类型,店铺打算面向哪个国家的消费群体,店铺要选择行业内的什么产品售卖等等,都需要做好功课。
  一、选品前的准备工作
  做任何事情都需要有计划有目的,不能盲目开始,从事跨境电商行业亦是如此。
  了解跨境电商平台是做跨境电商的前提,要放在首要位置。无论什么行业,前期的产品调研都是不可缺少的部分。做跨境电商,就要立足于整个行业,去了解当地市场的需求,了解这个国家消费者的购买力和各个阶层所需要的产品。只有经过大量的数据信息进行分析,才能最终确立店铺的定位和产品的价格、品类等等关键环节。
  跨境卖家也需要在调研的时候也要盘点自己手中的各项资源,做跨境电商先问问自己:是否有足够的资金来维持店铺正常运转、是否有稳定充足的货源负责出货、是否有人脉资源等等。
  既然是做产品调研,可能有人就会问了“这些数据从哪里获取?”,其实,像一些行业类的协会,还有行业类展会都能帮助我们获得数据。店铺运转开后也需要跨境卖家们定期跟进,掌握实时动态,才能让店铺的产品更好地对接市场和消费者需求。
  二、有哪些渠道可以帮助跨境卖家选品?
  1)参考海外当地社交媒体平台,现在的人对社交媒体平台的依赖性很强,而且一般来说,这样的社交平台也聚集了大量互联网用户,上面多的是与当地人生活、消费相关的动态。跨境卖家可以通过目的地社交媒体上用户的兴趣来了解当地的买家对于哪些产品的喜爱度更高一些。
  2)参考专业网站上的信息和产品推荐等,在行业网站上能找到的信息更加专业一些,很多同行也会在行业网站交换最新消息。而且大部分的行业网站都会提供有当地消费者的数据分析和购买倾向等,跨境卖家在选择产品的时候也可以适当参考下海外当地行业网站上的产品信息。
  3)参考同行的店铺产品,研究同行店铺产品的关键词、标题等信息。做得好的跨境电商店铺必然有它的过人之处,跨境卖家可以在跨境电商平台搜索下排名很靠前的店铺,经常关注这些店铺的动态,包括他们在海外节假日的时候做出哪些相应的调整,他们店铺的产品都在什么价格范围以内,产品的评论和消费者反馈如何,店铺有哪些优化举措……借鉴下优秀店铺的操作,也能帮助跨境卖家好好规划自身产品,把控好店铺内产品的定价。
  选品对了,才有可能做好跨境电商。选品一旦出了差错,频频踩雷,严重的甚至要付出法律代价。那么,跨境电商选品有哪些雷区是卖家们要注意的呢?
  三、跨境电商选品避雷指南
  1)不要选择自己不了解的产品,不是所有人都适合成为第一个吃螃蟹的人。面对自己不了解的、未经过平台验证的产品,贸然下手很容易失败。
  2)不要生搬硬套,有的产品在国内热销,不代表在国外也能创造销量神话。国人和外国人之间的审美本身就有所不同,做好海外当地市场的分析才是良策。
  3)不要售卖质量差的商品,跨境电商平台也很重视消费者的评论反馈,产品质量好才能走得更远。
  4)不要盲目跟风,跨境电商对于产品的专利审核很严格,店铺售卖的产品如果侵权或者山寨,会被电商平台下架封杀。
  5)不要违反跨境电商平台和当地的法律法规,特别是违禁品,如果因此违规,要负法律责任,那就得不偿失了。
  四、哪些产品适合做跨境电商?
  从小的方向来看,跨境电商的选品最好选择实用性强、体积小重量轻、利润高一点的。不过选品这件事也不能只从卖家的角度出发,不能“我要我觉得”,还需要考虑到消费者的想法,从买家的消费习惯以及跨境电商平台等多个角度来综合思考。
  1)选择质量过关的产品,很多跨境电商平台越来越重视评价和反馈,买家也会关注质量过硬的产品,质量好的产品销量更高一些。
  2)选择有创新性质的冷门产品,人人都在卖的产品竞争太激烈,反而是一些比较个性有趣的产品能吸引到很多年轻消费者的关注,有时候差异化也意味着机遇。不过再怎么冷门的产品,最好也要选经过电商平台检测的、有销量保证的。
  3)选择符合当地买家的消费习惯的产品,不同地区人们的消费需求也是不同的,因地制宜方能做出成绩。
  4)选择利润高、发展空间大的产品,毕竟做跨境电商的主要目的就是赚钱。
  5)选择体积小、不容易破碎、重量不大的产品,方便运输,而且基本上也不需要太多售后服务,比较节省成本。
  6)选择操作简单的产品,做跨境电商的产品最好不要选择需要指导安装的那种,客户服务成本太高,而且卖家和消费者语言沟通也是一个问题,后期可能会被投诉。
  跨境电商选品说难,其实也不难,牢记以上干货即可。选品做好了之后,跨境卖家们也不能懈怠,还要在电商平台上大面积推广,根据平台上的搜索词,对照其他同类产品的店铺不断进行优化,提高自身店铺出售的产品的搜索排名,来帮助产品得到更多的曝光率,这样才能打造出爆款产品,最终提升整个店铺的销量,赚个盆满钵盈!

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满洲里有象 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
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