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传统经济或迎来跨境电商新风口,进军亚马逊该如何布局?

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  跨境电商亚马逊平台近年来,发展如此迅速,陆续为中国卖家开放各个站点,预示着中国作为【世界工厂】的地位日益稳固!传统行业从业者转型跨境电商该如何开展?需要准备哪些技能呢?
  进入Q4旺季,是亚马逊流量高峰期。从事国内电商、传统工厂、贸易公司的朋友如何利用供应链优势进驻跨境电商?
  1、时机:
  什么时间做什么事情是准确的,或者说这件事在什么时间开展恰到好处;是否有良好的团队和我们一起去做某一件事,齐心协力的往一个方向进攻;另外,中国作为当今世界工厂的地位日益稳固,许多国家对于中国制造更是相当的依赖。2020年由于疫情的爆发更是对轻工业的产品例如家居用品系列、室内运动健身系列、宠物系列、儿童玩具系列等等的产品的需求量大大增加。
  2、团队:
  我们需要发展自营团队,但不一定需要精通外语的人才;还有就是现在许多外包机构已经非常成熟,但是我们自己团队如果有懂这门外语的人是最好的。
  3、供应链:
  若是工厂,自身携带生产优势、质量优势,我们清楚亚马逊重产品轻店铺,所以市场竞争的不是价格,而是质量。如果我们工厂对自己的产品很有信心,那质量上不用说。关键的是如
  果出来一家竞品,假设打起价格战,你依然有这个实力去抗衡,这就是优势。
  4、平台:
  Amazon是所有跨境平台当中客单价最高的,达到17美元的客单价,利润也高,这点现在已经很透明了,大家都知道,我们就不多讲。
  5、未来:
  电商迅速发展的未来几年内,以亚马逊发展的动向,即将坐稳世界上最大的电商平台,成为主流的电商模式。除非非常注重线下服务的产品以及地区,更多的流量都会倾斜电商网络平台。
  在亚马逊平台上面,平台3.4亿的用户流量基础存在优势,我们要拿什么样的产品进去占据一席之地,其实,每一个卖家只要深耕,只要深耕一个品类,基本上都不会失望的。每一类的产品都蕴藏着机会,为什么每一个品类,都存在各种机会呢?
  运营亚马逊所需要具备哪些技能
  产品寻找能力
  产品寻找的能力主要表现在,整个市场的变化很快,无论国内外电商都一样,人要有随着市场的变化而变通的能力,当市场发生变化的时候,我们是否能够及时洞察出这个变化。
  产品开发能力
  在开发产品的时候,是否能在每一个节点,比如说我们接下来要迎接的黑五,网一,万圣节等等一些大促活动,那么在此之前,是否能够把产品准备好,并且有更加充足的预算呢?在亚马逊想要赚快钱基本上是不可能的,趁早打消这个想法。产品的开发要根据市场的需求而开发,每一款产品从上市到测试,跑数据的时间,正常差不多要三个月左右。
  产品差异化洞察力
  当市场上产品卖得很好的时候,再去做此类产品,是否可以洞察出我们的产品是不是和市场上的产品存在优势差异?这个差异点又是不是消费者需求的点,我们在做跨境电商的时候,这一点是非常重要的。可以参考我们之前讲到的,要收集产品的差评、好评存在哪些市场需求,进一步的洞察产品的延伸周边。
  新卖家以及还没入行的卖家,经常会看到一组数据,2017年至今,全球已有330万新的第三方卖家加入到亚马逊平台,其中超过100万的卖家加入了亚马逊美国站,相当于过去的大约1000天时间,每天有3300个新卖家入驻,每小时就有138个,每分钟就产生两个以上的新卖家。
  就像前几年的亚马逊,基本上是上什么就卖什么,因为卖家非常少,产品非常少,需求量是有的,做起来就比较简单。但是如今随着用户体量的增长,各种规则的完善,更多的卖家都会选择走专业化路线,品牌化路线,并且多数有实力的大卖早就开始布局站外引流了!所以我们就要洞察未来的一个发展情况。大家都做品牌,我如何才能在这个竞争平台上突出优势。
  其实通过近期的观察,亚马逊的市场扩张远远不仅于此。从今年亚马逊瑞典、亚马逊荷兰、亚马逊沙特等站点的陆续开通,也证明了亚马逊在全球的布局进入快速发展阶段,想要从事电商行业,就要跟得上电商市场变化的速度。并且这么好的市场,更需要深耕才可以啊!
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