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个人PPC思路

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精华 快乐小猪 发表于 2017-11-7 21:11:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
PPC是我们获得亚马逊站内流量的最主要最快捷的方法,对于PPC我们都有不同的疑惑,我下面列一下自己的观点,以此抛砖引玉:


1投放原则
2相关知识
3投放准备
4投放策略
5其它补弃
1点,投放原则
在亚马逊上,SEO做大词,用PPC覆盖小词(长尾词)
简单解释下:
在自然搜索,去布置上热词,主词这一类的
PPC,主要用来去抢占一些精准的长尾词(也就是  标题  的关键词是主流核心)
第二点:相关知识
付费原则,是说广告怎么付费(大家都知道的是,点击就付费)
详细具 体一下:每个买家账号,登录一后点击才计费,而且每天(24小时)内只收取一次
和这个相关的就是:广告恶意点击
亚马逊官方自称是有过滤机制,可以防止机器人恶意点击,其实,如果用多个买家账户登录,再点,可以达到相样的目的
我再说下:广告质量
广告质量,主要是指和广告排名相关的因素
分两个方面:广告相关度和着陆页的质量
广告相关度:就是词的相关度,举个例子:
是做女鞋的,women shoe
但投放时,只投shoe,这样不是很相关
着陆页的质量
主要指,产品的详情页=图片是否专业,是否有QAReviews地道的表达,至少20
这里有个新概念,质量得分,质量得分是影响你广告排名的重要因素
PPCRank=CPC(BID) X Quality Socre
CPC(BID=你的出价
Quality Socre=质量得分,就是刚才说的
影响,质量得分的因素有:
1、页面停留时间
2、页面跳出率
3CRT,点击率(重点)
4CR,转化率(权重CR>CRT
《相关知识》总结
1、广告如何付费,买家账户登录后,点击收费(且24小时内只收1次)
针对这点的利用:如何点竞对广告。如何刷自己广告
2CPC排名=出价 X 质量得分
出价=对比系统给的信息
质量得=1、页面停留时间
            2、页面跳出率
            3CRT,点击率(重点)
            4CR,转化率(权重CR>CRT
页面停留时间:与图片、五行、描述(是否A+)、reviews这些有关
页面跳出率 :与关键词相关度有关
CRT,点击率:与图片、reviews、标题、价格有关,即是什么让用户点你的广告
CR:与图片、价格、五行、描述(是否A+)、reviews这些有关
3投放准备
做好:图片、五行、描述(A+),QAReviews
1、主图,确保专业的提前下,缩小一下看看,是否能看清,因为广告图片都是小图
2标题5个关键词要是说清楚,你的产品是啥。广告展示标题有字符限制
最好别做硬投(无评、价格无优势)
投放策略
基本上我把它们分为2种:精投和粗投
粗投,比较豪放,上来直接建组,把准备好的 关键词直接放上,开始投放,投到最后,也不一定能降低ROI
精投,是有目的的、按步骤,慢慢的筛出那些高转化的关键,然后重点投放,可以有效的降低投放花费,但也有缺点,就是时间长
精投适合单品主推,具体思路:一个产品,分4组(自动、广泛、词组、精确),按顺序逐步筛词
具体的操作步骤:
产品A-广告活动1-广告组名
产品A-广告活动2-广告组名
产品A-广告活动3-广告组名
产品A-广告活动4-广告组名
(如果广告活动到时间了,活动内广告都得停,这样不方便细节操作)

一个产品,要设置4个不同的类型的广告活动
自动、广泛、词组、精确
注册,以上只是为了方便展示,实际操作是有顺序的
第一步,先建立两个广告活动
自动:利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词,利用系统帮你选词
广泛:利用手动投放设置,筛选自己抓来的关键词
费用:$50(供参考)
投放周期:先跑两周,待出报告后,选出流量和转化好的,放到下一组。最长3个月
目的:挖词,选词
出价:按系统推荐的价格*1.5
第二步,建立词组广告活动
关键词是由第一步选出的,同时在第一步排除掉已选择的关键词
费用:$50
第三步,建立精确广告活动
在词组中,2-3个表现好的词到精确中,同时加投
预算,上面给出的是个具体值,因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考,我给个比例,
自动和广泛:可以先设置50
词组:自动和广泛预算的1.5
精确:词组预算的1.5
切记,每一组移出的关键词一定到在组内设置排除,否则会浪费广告费用,投到3个月(最长),可以停掉自动组和广泛组
bid+
在你的广告达到第二页,马上就上首页时,启用,它的作用,就是让你的广告在这个临界点时,直接杀到首页,平时开着, 并无卵用
再讲下关于时间方面的
美国的周一~周五,上午9点到下午5点,正常的出订单时间
9点和5点,是平时的2
周一、周二 ,是高转化时段
4~周末,是购买低潮,这时建议降低预算,但不要停投
亚马逊的时间是以西雅图为准的
关于季节性的产品,如圣诞节,提前一个月做广告
关于断货
断货后,广告费用就会上升,其实是因为断货后,影响了转化率,导致了广告费用的上升

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精彩评论379

elaizhang 发表于 2017-11-8 09:54:49 | 显示全部楼层
好高深,先码着占沙发
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momoda 发表于 2017-11-8 09:58:02 | 显示全部楼层
好棒,谢谢分享
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joy433 发表于 2017-11-8 10:03:17 | 显示全部楼层
谢谢分享
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ASH 发表于 2017-11-8 10:15:16 | 显示全部楼层
厉害厉害,谢谢分享
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laowen 发表于 2017-11-8 11:09:38 | 显示全部楼层
楼主很腻害哦
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鱼小妖 发表于 2017-11-8 11:19:23 | 显示全部楼层
楼主真厉害 谢谢分享
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小钢炮 发表于 2017-11-8 11:31:01 | 显示全部楼层
干货!赞一个
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言午西 发表于 2017-11-8 11:37:53 | 显示全部楼层
楼主棒棒
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Lemon 发表于 2017-11-8 11:46:16 | 显示全部楼层
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