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  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-3-21 20:51
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    [LV.4]偶尔看看III

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    精华 发表于 2017-11-7 21:11:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
    PPC是我们获得亚马逊站内流量的最主要最快捷的方法,对于PPC我们都有不同的疑惑,我下面列一下自己的观点,以此抛砖引玉:


    1投放原则
    2相关知识
    3投放准备
    4投放策略
    5其它补弃
    1点,投放原则
    在亚马逊上,SEO做大词,用PPC覆盖小词(长尾词)
    简单解释下:
    在自然搜索,去布置上热词,主词这一类的
    PPC,主要用来去抢占一些精准的长尾词(也就是  标题  的关键词是主流核心)
    第二点:相关知识
    付费原则,是说广告怎么付费(大家都知道的是,点击就付费)
    详细具 体一下:每个买家账号,登录一后点击才计费,而且每天(24小时)内只收取一次
    和这个相关的就是:广告恶意点击
    亚马逊官方自称是有过滤机制,可以防止机器人恶意点击,其实,如果用多个买家账户登录,再点,可以达到相样的目的
    我再说下:广告质量
    广告质量,主要是指和广告排名相关的因素
    分两个方面:广告相关度和着陆页的质量
    广告相关度:就是词的相关度,举个例子:
    是做女鞋的,women shoe
    但投放时,只投shoe,这样不是很相关
    着陆页的质量
    主要指,产品的详情页=图片是否专业,是否有QAReviews地道的表达,至少20
    这里有个新概念,质量得分,质量得分是影响你广告排名的重要因素
    PPCRank=CPC(BID) X Quality Socre
    CPC(BID=你的出价
    Quality Socre=质量得分,就是刚才说的
    影响,质量得分的因素有:
    1、页面停留时间
    2、页面跳出率
    3CRT,点击率(重点)
    4CR,转化率(权重CR>CRT
    《相关知识》总结
    1、广告如何付费,买家账户登录后,点击收费(且24小时内只收1次)
    针对这点的利用:如何点竞对广告。如何刷自己广告
    2CPC排名=出价 X 质量得分
    出价=对比系统给的信息
    质量得=1、页面停留时间
                2、页面跳出率
                3CRT,点击率(重点)
                4CR,转化率(权重CR>CRT
    页面停留时间:与图片、五行、描述(是否A+)、reviews这些有关
    页面跳出率 :与关键词相关度有关
    CRT,点击率:与图片、reviews、标题、价格有关,即是什么让用户点你的广告
    CR:与图片、价格、五行、描述(是否A+)、reviews这些有关
    3投放准备
    做好:图片、五行、描述(A+),QAReviews
    1、主图,确保专业的提前下,缩小一下看看,是否能看清,因为广告图片都是小图
    2标题5个关键词要是说清楚,你的产品是啥。广告展示标题有字符限制
    最好别做硬投(无评、价格无优势)
    投放策略
    基本上我把它们分为2种:精投和粗投
    粗投,比较豪放,上来直接建组,把准备好的 关键词直接放上,开始投放,投到最后,也不一定能降低ROI
    精投,是有目的的、按步骤,慢慢的筛出那些高转化的关键,然后重点投放,可以有效的降低投放花费,但也有缺点,就是时间长
    精投适合单品主推,具体思路:一个产品,分4组(自动、广泛、词组、精确),按顺序逐步筛词
    具体的操作步骤:
    产品A-广告活动1-广告组名
    产品A-广告活动2-广告组名
    产品A-广告活动3-广告组名
    产品A-广告活动4-广告组名
    (如果广告活动到时间了,活动内广告都得停,这样不方便细节操作)

    一个产品,要设置4个不同的类型的广告活动
    自动、广泛、词组、精确
    注册,以上只是为了方便展示,实际操作是有顺序的
    第一步,先建立两个广告活动
    自动:利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词,利用系统帮你选词
    广泛:利用手动投放设置,筛选自己抓来的关键词
    费用:$50(供参考)
    投放周期:先跑两周,待出报告后,选出流量和转化好的,放到下一组。最长3个月
    目的:挖词,选词
    出价:按系统推荐的价格*1.5
    第二步,建立词组广告活动
    关键词是由第一步选出的,同时在第一步排除掉已选择的关键词
    费用:$50
    第三步,建立精确广告活动
    在词组中,2-3个表现好的词到精确中,同时加投
    预算,上面给出的是个具体值,因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考,我给个比例,
    自动和广泛:可以先设置50
    词组:自动和广泛预算的1.5
    精确:词组预算的1.5
    切记,每一组移出的关键词一定到在组内设置排除,否则会浪费广告费用,投到3个月(最长),可以停掉自动组和广泛组
    bid+
    在你的广告达到第二页,马上就上首页时,启用,它的作用,就是让你的广告在这个临界点时,直接杀到首页,平时开着, 并无卵用
    再讲下关于时间方面的
    美国的周一~周五,上午9点到下午5点,正常的出订单时间
    9点和5点,是平时的2
    周一、周二 ,是高转化时段
    4~周末,是购买低潮,这时建议降低预算,但不要停投
    亚马逊的时间是以西雅图为准的
    关于季节性的产品,如圣诞节,提前一个月做广告
    关于断货
    断货后,广告费用就会上升,其实是因为断货后,影响了转化率,导致了广告费用的上升

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  • TA的每日心情

    2018-1-18 13:06
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    发表于 2017-11-8 09:54:49 | 显示全部楼层
    好高深,先码着占沙发
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  • TA的每日心情
    开心
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    发表于 2017-11-8 09:58:02 | 显示全部楼层
    好棒,谢谢分享
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  • TA的每日心情

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    发表于 2017-11-8 10:03:17 | 显示全部楼层
    谢谢分享
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  • TA的每日心情
    开心
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    发表于 2017-11-8 10:15:16 | 显示全部楼层
    厉害厉害,谢谢分享
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  • TA的每日心情
    开心
    2018-9-30 16:07
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    [LV.4]偶尔看看III

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    发表于 2017-11-8 11:09:38 | 显示全部楼层
    楼主很腻害哦
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    发表于 2017-11-8 11:19:23 | 显示全部楼层
    楼主真厉害 谢谢分享
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-12-6 09:35
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    [LV.7]常住居民III

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    发表于 2017-11-8 11:31:01 | 显示全部楼层
    干货!赞一个
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  • TA的每日心情
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    发表于 2017-11-8 11:37:53 | 显示全部楼层
    楼主棒棒
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  • TA的每日心情

    2018-3-16 10:08
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    发表于 2017-11-8 11:46:16 | 显示全部楼层
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