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亚马逊10大站点Q2(2018)季度子类目销售数据

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    发表于 2018-7-12 14:31:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 布丁奶茶 于 2018-7-12 14:36 编辑

    简介:亚马逊子类目销售数据可以很好地帮助运营人员进行类目开发,选出有潜力的产品。辅助各运营人员做好数据分析,卖家精灵分析的欧美市场和新兴市场数据,帮你轻松看数据和选产品。

    首先介绍一下子类目销售排行数据,它包括子类目下各三级类目的总销售量,总销售额以及FBA销售量和FBA销售额,同时数据也给出了子类目对应的一级和二级大类,卖家精灵更新了10大站点的数据,亚马逊北美站(美国站、加拿大站)、欧洲五国站(英国站、法国站、德国站、西班牙站、意大利站)、新型市场站(日本站、墨西哥站、印度站),数据长这样:


    这份数据可以帮助产品开发小伙伴进行选品,大家知道,市场需求(容量)是选品的核心要素之一,如何去量化呢?初步的量化,可以这样:
    市场需求 =类目销售额
    市场需求越高,类目销售额就会越高,因而产品开发在制定开发方向的时候最好选择市场容量不错的类目,这样选品的方法是比较低风险的,只需要获取一份子类目销售数据,找到排名靠前的类目,开发该类目下销售增长较快的产品就可以啦,就是这么简单!
    我们用美国站beauty类目举个例子:
    BEAUTY类目在第二季度的销售额是16.7亿,平均每个月5.5亿,其中三级类目季度最高的是others类目,销售额为4.4亿,月均销售1.46亿,因为这个类目里是划归一些不明确的产品,我们先略过;第二的就是 face,1.6亿,月均0.5亿,我们可以选择face类目进行开发



    接下来,我们需要用到卖家精灵的飙升榜工具,看看是哪些产品在face类目下具有开发潜力,如下图所示:


    从图片上可以看到销售增长最多的是一款防晒BB霜,这算是一个季节类产品,小伙伴在做选品时不能判断是否是季节因素导致的销售上升,推荐大家用googletrends去验证。

    另外,如果有小伙伴需要子类目增长较快的数据,可以做Q2与Q1的数据对比哦!
    对于运营小伙伴来说,这份数据就更值得研究了,直接点说,这数据可以帮运营选节点!
    选好节点对listing有多大帮助呢?我们继续实例研究:
    我们在亚马逊首页的all下搜索lunchbag,自然排名靠前的是以下两个产品:


    我们再具体到这两个产品的详情页去看他们的类目节点:



    这两个产品选取的类目完全不一样,不过都拿到了细分类目的#1,从而都拿到了bestseller,以此来增长销量,运营小伙伴可以借助细分类目数据在产品快速找到对的小类目!

    对于多站点运营的小伙伴也可以分站点进行分析,我们这次除了添加欧洲五国的数据,还加入了墨西哥站、印度站的数据,所以做运营的小伙伴不仅需要纵向分析类目数据,还可以横向进行国家站点的分析,看看哪些语言市场具有开发潜力呢~!

    需要的看官,  可以登录sellerspirit.cn 使用。


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