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最强亚马逊CPC战略操作(二),你知道哪些?

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  • TA的每日心情
    慵懒
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    发表于 2018-9-13 09:48:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    关于最强广告方案,上篇已经讲了几个概念以及自己的一点小技巧,我们继续聊。


    关于自动广告与手动广告,你怎么理解?
    Auto:前期对产品关键词不是太了解的情况下直接开,通过测试可以得出一些列关键词,筛选出有用的关键词这个大家都很清楚了。其次自动广告还有一个作用就是让平台更早的收录你的产品信息,简单的理解亚马逊平台就像一个搜索引擎,就比方说你做的一个自建网站,这个时候新站刚上线,百度蜘蛛并没有来扒取你的网站基本信息,那么这个时候用户在百度搜索引擎上搜索你的网站名,这个时候是找不到你的。所以我们得主动向百度提交你的网站链接,加快百度收录,我们的亚马逊自动广告,其实也有这个作用。Manual:手动广告,检验你设置的关键词是否精准。


    说到这里再说一个小提示,我们说上首页,是指针对某一个关键词上首页,有的小伙伴们精心打造了一个关键词上了首页,就在反复来问我,为什么我在首页,竞争对手也在首页,但是我们的单量相差很大?其实很简单,你仔细去检查一下对手的关键词是不是都在首页?你的关键词有几个在首页?其实每个关键词都是一个流量入口。


    广告选词策略你知道多少?
    说到选词,不管是自然的SEO还是做CPC广告,我们都需要知道,哪些是主关键词,哪些是长尾词。主关键词:可以理解长大词,一般来说流量巨大,对于你的产品,其中也会有些垃圾流量,竞争激烈,很难短期见效。长尾词:理解成小词,对于你的产品来说更加精准,转化也会高。那么前期我们怎么选词?我还记得我做百度SEO的搜外夫唯老师说过“前期小花带大勇”是什么意思呢?开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告,竞争难度会小,花费也相对较小性价比会高一点,等我们广告或者自然排名的长尾词一个一个上了首页了并且稳住了,我们再增加竞争比较大的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口位置。


    关于广告报表分析,你有什么思路?
    重点关注客户搜索的关键词有哪些;曝光量和点击量;还有转化率。很多小伙伴们面对一份报表无从下手,我们可以从三个维度分析,分别查看哪些是曝光最多的词,哪些是点击最多的词,哪些是转化最多的词,然后将这些词进行排序,排名前五或者拍前十的我们可以重点打造!


    再对应几个问题,曝光量小:一般来说是出价问题;类目是否正确;产品本身转化率,表现不好影响广告得分。点击少:四方面,最主要是主图有没有吸引力,其次标题、价格、review的数量以及质量。转化率低:这个是我们的详情页出问题了,多对比比你卖的好的对手,前期可以模仿。当然review也算是详情页的主要因素。


    文章出处微信公众号:跨境电商张志强




    微信公众号:跨境电商张志强  微信13687360526
  • TA的每日心情
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     楼主| 发表于 2018-9-27 09:27:35 | 显示全部楼层
    最强亚马逊CPC战略操作
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  • TA的每日心情

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